انضم إلى أوراكل حيث لديها وظائف في التخصصات الاتية في قطر Join Oracle as it has jobs in the following specializations in Qatar

↔️

Job Opportunity at Oracle 

This job is with Oracle, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

About the Company:

At Oracle, we put humans at the heart of every conversation. Our mission is to create a human-centric healthcare experience powered by unified global data. From patients to providers, payers, and the global population, our objectives are to improve health, reduce costs, and enhance the healthcare experience. We offer the most secure and reliable healthcare solutions, which connect clinical, operational, and financial data to improve care and advance decision-making around health and well-being.

Job Role: Senior Support Services Owner

As a global leader, we’re looking for a Senior Support Services Owner to drive success as part of our Support organization. Join us and create the future.

What You Will Do:

As a Senior Support Services Owner, you will work in a team environment to be accountable for Oracle Health client relationships. Your ultimate goal is to maintain healthy team and client relationships to deliver value outcomes for both Oracle and our clients. Your responsibilities include:

• Manage complex external client relationships with a high degree of variability.
• Influence client support strategy focusing on value achievement and targeted outcomes.
• Develop complex continuous improvement strategies.
• Act as the single point of contact for cross-organizational support escalations.
• Provide support processes expertise and advise on expectations for both internal stakeholders and external clients.
• Contribute to internal team value and improvements.

Career Level: IC3

Required Experience:

• Bachelor's or Master’s degree in IT, Healthcare, related field, or equivalent relevant work experience.
• At least 6+ years of software implementation/support work experience.
• Healthcare information technology (HCIT) consulting, HCIT support, project/program management, client relationship management, and/or other client-facing or HCIT solution work experience.
• Fluent in English.

Preferred Qualifications:

• Cerner Millennium experience.
• Client relationship/service management experience.
• Experience working in Application Managed Services and SolutionWorks business units.

Expectations:

• Willing to work 100% from client location (Doha, Qatar).
• Willing to work additional or irregular hours as needed and allowed by local regulations.
• Work in accordance with corporate and organizational security policies and procedures, understand personal role in safeguarding corporate and client assets, and take appropriate action to prevent and report any compromises of security within scope of position.
• Perform other responsibilities as assigned.

Why Join Oracle?

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds. When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

Commitment to Accessibility:

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Equal Employment Opportunity:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law, which includes being a United States Affirmative Action Employer.

فرصة عمل في أوراكل 

هذه الوظيفة مع أوراكل، وهي جهة عمل شاملة وعضو في myGwork - أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يرجى عدم الاتصال بالموظف المسؤول عن التوظيف مباشرة.

عن الشركة:

في أوراكل، نضع البشر في قلب كل محادثة. مهمتنا هي إنشاء تجربة رعاية صحية تتمحور حول الإنسان مدعومة ببيانات عالمية موحدة. من المرضى إلى مقدمي الرعاية، والممولين، والسكان العالميين، أهدافنا هي تحسين الصحة، وتقليل التكاليف، وتعزيز تجربة الرعاية الصحية. نحن نقدم أكثر حلول الرعاية الصحية أمانًا وموثوقية، والتي تربط البيانات السريرية والتشغيلية والمالية لتحسين الرعاية وتعزيز اتخاذ القرارات المتعلقة بالصحة والرفاهية.

دور الوظيفة: مالك خدمات الدعم العليا

كشركة رائدة عالميًا، نبحث عن مالك خدمات الدعم العليا لتحقيق النجاح كجزء من منظمة الدعم لدينا. انضم إلينا واصنع المستقبل.

ماذا ستفعل:

كمالك لخدمات الدعم العليا، ستعمل في بيئة فريق لتكون مسؤولًا عن علاقات عملاء Oracle Health. الهدف النهائي لك هو الحفاظ على علاقات صحية بين الفريق والعملاء لتقديم نتائج قيمة لكل من Oracle وعملائنا. تشمل مسؤولياتك:

• إدارة علاقات العملاء الخارجية المعقدة بدرجة عالية من التغير.
• التأثير على استراتيجية دعم العملاء مع التركيز على تحقيق القيمة والنتائج المستهدفة.
• تطوير استراتيجيات التحسين المستمر المعقدة.
• العمل كنقطة اتصال واحدة للتصعيدات عبر المنظمات.
• تقديم خبرة في عمليات الدعم وتقديم المشورة بشأن التوقعات لكل من أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء الخارجيين.
• المساهمة في القيمة الداخلية للفريق والتحسينات.

مستوى الوظيفة: IC3

الخبرات المطلوبة:

• درجة بكاليوس أو ماجستير في تكنولوجيا المعلومات أو الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة أو خبرة عمل ذات صلة معادلة.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تنفيذ البرمجيات/دعمها.
• خبرة في استشارات تكنولوجيا المعلومات الصحية (HCIT)، ودعم HCIT، وإدارة المشاريع/البرامج، وإدارة علاقات العملاء، أو خبرة عمل أخرى تواجه العملاء أو حلول HCIT.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المؤهلات المفضلة:

• خبرة في Cerner Millennium.
• خبرة في إدارة علاقات العملاء/الخدمات.
• خبرة في العمل في خدمات التطبيقات المدارة ووحدات SolutionWorks.

التوقعات:

• الاستعداد للعمل 100% من موقع العميل (الدوحة، قطر).
• الاستعداد للعمل لساعات إضافية أو غير منتظمة حسب الحاجة ووفقًا للوائح المحلية.
• العمل وفقًا للسياسات والإجراءات الأمنية الخاصة بالشركة والتنظيم، وفهم الدور الشخصي في حماية أصول الشركة والعملاء، واتخاذ الإجراءات المناسبة لمنع وإبلاغ أي انتهاكات للأمان ضمن نطاق الوظيفة.
• أداء مسؤوليات أخرى كما هو محدد.

لماذا تنضم إلى أوراكل؟

كشركة رائدة عالميًا في حلول السحابة، تستخدم أوراكل تكنولوجيا الغد لمعالجة مشاكل اليوم. تبدأ الابتكارات الحقيقية بوجهات نظر متنوعة وقدرات وخلفيات مختلفة. عندما تُسمع أصوات الجميع، نشعر بالإلهام لتجاوز ما تم إنجازه من قبل. لهذا السبب نحن ملتزمون بتوسيع قوتنا العاملة الشاملة التي تعزز الرؤى ووجهات النظر المتنوعة.

لقد تعاوننا مع رواد الصناعة في كل قطاع تقريبًا - ونواصل الازدهار بعد أكثر من 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة. تفتح وظائف أوراكل أبواب الفرص العالمية حيث يزدهر توازن الحياة العملية. نقدم مجموعة تنافسية للغاية من مزايا الموظفين المصممة على مبادئ التوازن والاتساق. نحن نضع موظفينا في المقدمة مع خيارات مرنة للتأمين الطبي، وتأمين الحياة، وخيارات التقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على تقديم المساعدة لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

الالتزام بالوصول:

نحن ملتزمون بشمول الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو accommodation للإعاقة في أي مرحلة، يُرجى إعلامنا عن طريق الاتصال على الرقم 4042494 1888+ ، الخيار الأول.

فرصة العمل المتساوية:

أوراكل هي جهة عمل تتبنى مبدأ المساواة في الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى المحميين، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به، والذي يشمل كونها جهة عمل أمريكية تتبنى مبدأ العمل الإيجابي.

للتقديم ومعرفة المزيد قم بزيارة الرابط التاليTo apply and learn more, visit the following link

This job is with Oracle, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

What You Will Do

Our Solution Engineering team have specialist and industry knowledge to help our customers build their cloud journeys. In partnership with sales, we collaborate with our customers to inspire them with an innovative solution roadmap to drive outstanding ROI in their businesses.

• Partner and lead with sales team across all stages of the sales cycle to articulate the business value of SaaS - ERP Solution.
• Leverage industry knowledge to recommend relevant and innovative solutions that support your customers' desired outcomes and ensuring customer satisfaction.
• Ensure customers' key business requirements and motivations are fully understood and addressed.
• Design, present and articulate Oracle SaaS - ERP Solution to a variety of external and internal stakeholder audiences.
• Focus on overcoming obstacles to achieve the customers' desired outcome and ensuring customer satisfaction.
• Stay up to date and increase your skills and knowledge in SaaS - ERP Solution and modern demonstration techniques.
• Address the competitive landscape and handle objections.

Desired Experience

• Extensive knowledge of business applications (ERP Solution).
• Manufacturing experience is mandatory.
• 12 years of experience as pre-sales or implementation consultant in enterprise transformation projects.
• Very good understanding of ERP solution interaction with other solutions, like: Financials, Projects, Sales, or any other solutions.
• Experience implementing or demonstrating ERP software (Oracle, SAP, Infor, or others) is desired but is not a requirement.
• Previous work experience in a sale, pre-sales, product management, or consulting role will also be considered a plus.
• Ability to apply technology to drive innovation, experience in utilizing design thinking and customer journey mapping a plus.
• Fluent in Arabic and English (other languages are a plus).

Career Level - IC4

What We Will Offer You

• A competitive salary with exciting benefits.
• Flexible and remote working so you can do your best work.
• Learning and development opportunities to advance your career.
• An Employee Assistance Program to support your mental health.
• Employee resource groups that champion our diverse communities.
• Core benefits such as medical, life insurance, and access to retirement planning.

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

Learn more about our diversity and inclusion

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

Which includes being a United States Affirmative Action Employer.

تتعلق هذه الوظيفة بشركة Oracle، وهي جهة عمل شاملة وعضو في myGwork – أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يُرجى عدم الاتصال بالموظف المسؤول مباشرة.

ما ستقوم به

يملك فريق هندسة الحلول لدينا المعرفة المتخصصة والصناعية لمساعدة عملائنا في بناء رحلاتهم السحابية. بالتعاون مع فريق المبيعات، نتعاون مع عملائنا لإلهامهم بخريطة حلول مبتكرة لدفع العائد على الاستثمار في أعمالهم.

• الشراكة والقيادة مع فريق المبيعات عبر جميع مراحل دورة المبيعات لتوضيح القيمة التجارية لحل SaaS - ERP.
• استخدام المعرفة الصناعية لتوصية حلول ذات صلة ومبتكرة تدعم النتائج المرغوبة لعملائك وضمان رضاهم.
• ضمان فهم متطلبات الأعمال الأساسية والدوافع لدى العملاء بشكل كامل.
• تصميم وتقديم وتوضيح حل Oracle SaaS - ERP لمجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة الخارجيين والداخليين.
• التركيز على تجاوز العقبات لتحقيق النتائج المرغوبة للعملاء وضمان رضاهم.
• متابعة المستجدات وزيادة مهاراتك ومعرفتك في حل SaaS - ERP وتقنيات العرض الحديثة.
• التعامل مع المشهد التنافسي ومعالجة الاعتراضات.

الخبرة المطلوبة

• معرفة شاملة بتطبيقات الأعمال (حل ERP).
• خبرة في التصنيع أمر ضروري.
• 12 سنة من الخبرة كمستشار قبل البيع أو تنفيذ في مشاريع تحويل الشركات.
• فهم جيد جدًا لتفاعل حل ERP مع حلول أخرى مثل: المالية، المشاريع، المبيعات، أو أي حلول أخرى.
• الخبرة في تنفيذ أو عرض برامج ERP (Oracle، SAP، Infor، أو غيرها) مرغوبة ولكنها ليست شرطًا.
• سيتم اعتبار الخبرة السابقة في وظيفة مبيعات، أو قبل البيع، أو إدارة المنتجات، أو استشارات أيضًا كميزة إضافية.
• القدرة على تطبيق التكنولوجيا لدفع الابتكار، والخبرة في استخدام التفكير التصميمي ورسم خرائط رحلات العملاء تعتبر ميزة إضافية.
• الطلاقة في العربية والإنجليزية (لغات أخرى ميزة إضافية).

مستوى الوظيفة - IC4

ما نقدمه لك

• راتب تنافسي مع مزايا مثيرة.
• العمل المرن عن بعد حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك.
• فرص التعلم والتطوير لتقدم مسيرتك المهنية.
• برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك النفسية.
• مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة.
• المزايا الأساسية مثل التأمين الطبي، التأمين على الحياة، والوصول إلى التخطيط للتقاعد.

في Oracle، لا نكتفي باحترام الاختلافات – بل نحتفل بها. نعتقد أن الابتكار يبدأ بالشمولية ومن أجل خلق المستقبل، نحتاج إلى أشخاص من خلفيات متنوعة، ووجهات نظر، وقدرات. لهذا السبب نحن ملتزمون بخلق مكان عمل يمكن فيه لجميع أنواع الناس تقديم أفضل ما لديهم. عندما يتم سماع صوت الجميع وتقديره، فإننا نشعر بالإلهام للذهاب إلى ما هو أبعد من ما تم إنجازه من قبل.

تعرف على المزيد حول تنوعنا وشموليتنا

كقائد عالمي في حلول السحابة، تستخدم Oracle تقنية الغد لمعالجة مشاكل اليوم. يبدأ الابتكار الحقيقي من وجهات نظر متنوعة وقدرات مختلفة.

عندما يتم سماع صوت الجميع، فإننا نشعر بالإلهام للذهاب إلى ما هو أبعد من ما تم إنجازه من قبل. لهذا السبب نحن ملتزمون بتوسيع قوتنا العاملة الشاملة التي تعزز الأفكار والوجهات المتنوعة.

لقد شراكتنا مع رواد الصناعة في كل قطاع تقريبًا – ونستمر في الازدهار بعد أكثر من 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

تفتح وظائف Oracle الأبواب أمام فرص عالمية حيث تتفتح فيها توازن الحياة العملية. نقدم مجموعة شاملة من مزايا الموظفين مصممة وفقًا لمبادئ المساواة والاتساق. نحن نضع موظفينا في المقام الأول مع خيارات طبية مرنة، وتأمين على الحياة، وخيارات التقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على تقديم المساعدة لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع.

نحن ملتزمون بإدماج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى المساعدة في الوصول أو الترتيب بسبب إعاقة في أي نقطة، يرجى إبلاغنا من خلال الاتصال بالرقم  4042494 888+1، الخيار الأول.

إخلاء المسؤولية

Oracle هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص*. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسانية، أو الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى المحميين، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

وهو ما يتضمن كونها صاحب عمل أميركي يضمن تكافؤ الفرص.

This job is with Microsoft, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Overview

As an Enterprise Account Technology Strategist, you will have the opportunity to design and drive leading-edge technology initiatives in partnership with your customers, both supporting your customers’ desired business outcomes and achieving Microsoft’s business objectives.

Paired with an Enterprise Account Executive, leveraging your large, multi-functional v-team across the breadth of the Microsoft product portfolio and the vast catalog of Microsoft Partner offerings, you will build and grow your network of technology executives within your customers and bring industry-relevant solutions to help the customers adopt and embrace AI technologies. With a proven history of innovating technical solutions to achieve customers’ business objectives and achieving account growth targets, this role will give you the opportunity to combine your technology and industry knowledge to deliver on AI solutions to accelerate your customers’ AI vision and to ultimately become their trusted technology advisor.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees, we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day, we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

• Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 6+ years of technical consulting, technical consultative selling, business consulting, practice building, or related technical/sales experience OR equivalent experience.
• Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, or related field AND 10+ years of technical consulting, technical consultative selling, business consulting, practice building, or related technical/sales experience OR equivalent experience.
• 6+ years of experience in a relevant customer industry.
• 6+ years of experience in digital transformation, or using technology to drive customer business outcomes.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations, and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Responsibilities

• Customer AI and Security Strategy Leadership: Document and articulate the customer’s business objectives, technology landscape, and AI and Security strategy.
• Technology Relevant Trusted Seller: Drive Microsoft Business growth including partner co-sell motions and governance around consumption and intent to use.
• Technology Leadership across Solution Areas: Lead AI, including data and migration, and Security conversations across the rooms of the house showcasing how they align with the customer's business priorities.
• Industry Knowledge: Apply expertise in customer businesses, technology platforms, and industry to build an AI strategy with the customer that is aligned to business outcomes. Challenge customers’ assumptions with constructive dialogue about their business and technology.
• Apply expertise (deep expertise across few accounts or broad expertise across many accounts) and thought leadership to identify and inform the development of the right Industry Sales Kits and industry partners within the customer's vertical industry.
• Articulate and understand specific industry-related market trends, as well as customer threats, opportunities, and barriers to growth as they relate to the customer's broader industry.

تتعلق هذه الوظيفة بشركة Microsoft، وهي جهة عمل شاملة وعضو في myGwork – أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يُرجى عدم الاتصال بالموظف المسؤول مباشرة.

نظرة عامة

كاستراتيجي تقني لحسابات المؤسسات، سيكون لديك الفرصة لتصميم ودفع المبادرات التكنولوجية الرائدة بالتعاون مع عملائك، مع دعم النتائج التجارية المرغوبة لعملائك وتحقيق أهداف Microsoft التجارية.

بالتعاون مع المدير التنفيذي لحساب المؤسسات، وبالاستفادة من فريقك الكبير متعدد الوظائف عبر مجموعة منتجات Microsoft الشاملة وكاتالوج العروض الواسع لشركاء Microsoft، ستقوم ببناء وتوسيع شبكة من التنفيذيين التكنولوجيين ضمن عملائك وتقديم حلول ذات صلة بالصناعة لمساعدة العملاء في اعتماد وتبني تقنيات الذكاء الاصطناعي. مع تاريخ مثبت في ابتكار الحلول التقنية لتحقيق أهداف الأعمال للعملاء وتحقيق أهداف نمو الحساب، ستمنحك هذه الوظيفة الفرصة لدمج معرفتك بالتكنولوجيا والصناعة لتقديم حلول الذكاء الاصطناعي لتسريع رؤية الذكاء الاصطناعي للعملاء وفي النهاية أن تصبح مستشار التكنولوجيا الموثوق به.

تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين، نتجمع مع عقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا من الاحترام والنزاهة والمساءلة لإنشاء ثقافة شمولية حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وخارجه.

المؤهلات

• درجة بكاليوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الأعمال أو مجال ذي صلة و6 سنوات أو أكثر من الاستشارات التقنية، أو المبيعات الاستشارية التقنية، أو استشارات الأعمال، أو بناء الممارسات، أو خبرة تقنية/مبيعات ذات صلة أو ما يعادلها.
• درجة بكاليوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة و10 سنوات أو أكثر من الاستشارات التقنية، أو المبيعات الاستشارية التقنية، أو استشارات الأعمال، أو بناء الممارسات، أو خبرة تقنية/مبيعات ذات صلة أو ما يعادلها.
• 6 سنوات أو أكثر من الخبرة في صناعة العملاء ذات الصلة.
• 6 سنوات أو أكثر من الخبرة في التحول الرقمي، أو استخدام التكنولوجيا لدفع نتائج الأعمال للعملاء.

تعتبر Microsoft صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف دون النظر إلى العمر أو النسب أو اللون أو إجازة العائلة أو الرعاية الطبية أو الهوية أو التعبير الجنسي أو المعلومات الجينية أو الحالة الزوجية أو الحالة الطبية أو الأصل الوطني أو الإعاقة البدنية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأوامر المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يُرجى إرسال طلب عبر نموذج طلب التسهيلات.

المسؤوليات

• قيادة استراتيجية الذكاء الاصطناعي والأمان للعملاء: توثيق وتوضيح الأهداف التجارية للعميل، والمناظر التكنولوجية، واستراتيجية الذكاء الاصطناعي والأمان.
• بائع موثوق بالتكنولوجيا ذات الصلة: دفع نمو أعمال Microsoft بما في ذلك حركات البيع المشترك مع الشركاء والحوكمة حول الاستهلاك والنية للاستخدام.
• القيادة التكنولوجية عبر مجالات الحلول: قيادة محادثات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك البيانات والهجرة، والأمان عبر غرف المنازل، مع إظهار كيفية توافقها مع أولويات الأعمال للعملاء.
• المعرفة الصناعية: تطبيق الخبرة في أعمال العملاء ومنصات التكنولوجيا والصناعة لبناء استراتيجية ذكاء اصطناعي مع العميل تتماشى مع نتائج الأعمال. تحدي افتراضات العملاء من خلال الحوار البنّاء حول أعمالهم وتكنولوجياهم.
• تطبيق الخبرة (خبرة عميقة عبر عدد قليل من الحسابات أو خبرة واسعة عبر العديد من الحسابات) والقيادة الفكرية لتحديد وإبلاغ تطوير الحقائب البيعية الصناعية المناسبة والشركاء الصناعيين ضمن الصناعة العمودية للعميل.
• توضيح وفهم الاتجاهات السوقية المتعلقة بالصناعة المحددة، فضلاً عن تهديدات العملاء، والفرص، والعوائق أمام النمو كما تتعلق بالصناعة الأوسع للعميل.

Join Oracle's Cloud Revolution in [Country]! Competitive Salary & Endless Opportunities

About the Job
This job is with Oracle, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Cloud & AI Infrastructure Sales Executive
Do you want to take ownership of your sales success? Are you a visionary sales specialist with a flair for creative problem-solving and a customer-centric approach? If you’re eager to shape the future of industries and make a tangible impact on the world, this is your opportunity to join our fast-paced, motivated sales team and discover unlimited opportunities to grow your career with us.

Oracle is at the forefront of digital transformation, empowering businesses with cutting-edge AI and Cloud Infrastructure solutions, encompassing both Infrastructure as a Service (IaaS) and Platform as a Service (PaaS). We’re looking for a Cloud & AI Infrastructure Sales Executive to drive the force behind advancing customer missions through the power of Oracle's comprehensive cloud portfolio.

We have phenomenal career opportunities for every experience level and celebrate a culture of support and learning. Create the future with us!

What You Will Do

• Engage in strategic C-level conversations to uncover cloud transformation opportunities while conducting in-depth needs assessments and solution demonstrations. You will collaborate with technical experts to craft tailored cloud proposals and negotiate complex contracts to ensure seamless deal execution by:
• Evangelizing Oracle's Cloud Vision: Become a trusted advisor to C-level executives, demonstrating how Oracle's AI and Cloud Infrastructure solutions can transform their businesses and drive unprecedented success.
• Leading Transformational Deals: Orchestrate complex sales cycles, navigating technical intricacies and securing buy-in from multiple stakeholders.
• Scaling Cloud Adoption Across Industries: Identify high-potential opportunities across diverse sectors, tailoring Oracle's cloud solutions to address unique challenges.
• Forging Strategic Partnerships: Collaborate with Oracle's partner ecosystem to expand market reach and deliver comprehensive cloud solutions.
• Being a Champion for Customer Success: Ensure seamless implementation and adoption of Oracle's cloud technology, fostering long-term customer relationships.

Your Experience

• Proven Sales Acumen: Several years of enterprise software/cloud sales experience, with a track record of exceeding targets and closing multi-million-dollar deals.
• C-Level Engagement: Demonstrated ability to build relationships and influence senior executives across various industries.
• Cloud Passion and Expertise: Deep understanding of cloud technologies (IaaS, PaaS, AI) and their potential applications across different business functions.
• Technical Fluency: Ability to articulate complex technical concepts clearly and concisely to both technical and non-technical audiences.
• Customer-Centric Approach: Unwavering commitment to understanding customer needs and delivering exceptional value.

Create the Future with Us
Oracle's Cloud Advantage:

• Industry Leadership: Oracle's cloud solutions are recognized for their innovation, security, and scalability.
• Unmatched Data Security: Oracle's unique approach to data security ensures customer data remains protected throughout the cloud journey.
• Customer-Centric Focus: Oracle is committed to partnering with customers to achieve their cloud goals and drive long-term success.
• Culture of Innovation: Oracle fosters a collaborative environment where employees are encouraged to push boundaries and unleash their full potential.
• Comprehensive Portfolio: Oracle offers a complete suite of cloud solutions, including IaaS, PaaS, and AI, providing customers with a one-stop shop for their digital transformation needs.

What We Will Offer You

• A competitive salary with exciting benefits
• Flexible working so you can do your best work
• Learning and development opportunities to advance your career
• An Employee Assistance Program to support your mental health
• Employee resource groups that champion our diverse communities
• Core benefits such as medical, life insurance, and access to retirement planning
• An inclusive culture that celebrates what makes you unique

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion, and to create the future, we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

الانضمام إلى ثورة أوراكل السحابية في راتب تنافسي وفرص لا حصر لها

حول الوظيفة
هذه الوظيفة مع أوراكل، وهي شركة شاملة وعضو في myGwork - أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يرجى عدم الاتصال بالمجند مباشرةً.

مدير مبيعات سحابة وذكاء اصطناعي
هل تريد أن تأخذ زمام المبادرة في نجاحك في المبيعات؟ هل أنت متخصص مبيعات ذو رؤية ولديك مهارة في حل المشكلات بطريقة إبداعية وتركيز على العميل؟ إذا كنت متحمسًا لتشكيل مستقبل الصناعات وإحداث تأثير ملموس على العالم، فهذه هي فرصتك للانضمام إلى فريق المبيعات المتحمس والسريع واكتشاف فرص غير محدودة لنمو حياتك المهنية معنا.

تتواجد أوراكل في طليعة التحول الرقمي، حيث تمكّن الشركات من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية المتطورة، بما في ذلك البنية التحتية كخدمة (IaaS) ومنصة كخدمة (PaaS). نحن نبحث عن مدير مبيعات سحابة وذكاء اصطناعي لدفع القوة وراء تقدم مهام العملاء من خلال قوة مجموعة أوراكل الشاملة من السحابة.

لدينا فرص مهنية رائعة لكل مستوى من الخبرة ونحتفل بثقافة الدعم والتعلم. أنشئ المستقبل معنا!

ما ستقوم به

• الانخراط في محادثات استراتيجية على مستوى C لاكتشاف فرص التحول السحابي أثناء إجراء تقييمات احتياجات متعمقة وعروض حلول. ستتعاون مع الخبراء الفنيين لصياغة مقترحات سحابية مخصصة والتفاوض على عقود معقدة لضمان تنفيذ الصفقة بسلاسة من خلال:
• الترويج لرؤية أوراكل السحابية: أصبح مستشارًا موثوقًا به للمديرين التنفيذيين، وبيّن كيف يمكن لحلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية من أوراكل أن تحول أعمالهم وتحقق نجاحًا غير مسبوق.
• قيادة صفقات تحويلية: تنظيم دورات مبيعات معقدة، والتنقل عبر التعقيدات التقنية وتأمين الموافقة من أصحاب المصلحة المتعددين.
• توسيع اعتماد السحابة عبر الصناعات: تحديد الفرص ذات الإمكانات العالية عبر القطاعات المختلفة، وتخصيص حلول أوراكل السحابية لمعالجة التحديات الفريدة.
• تشكيل شراكات استراتيجية: التعاون مع نظام الشركاء الخاص بأوراكل لتوسيع نطاق السوق وتقديم حلول سحابية شاملة.
• أن تكون بطل نجاح العملاء: ضمان التنفيذ السلس واعتماد تقنية السحابة من أوراكل، مما يعزز علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

خبرتك

• مهارات مبيعات مثبتة: عدة سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات السحابية للمؤسسات، مع سجل حافل في تجاوز الأهداف وإغلاق صفقات بملايين الدولارات.
• التفاعل مع مستوى C: القدرة المثبتة على بناء العلاقات وتأثير المدراء التنفيذيين على مختلف الصناعات.
• شغف وخبرة السحابة: فهم عميق لتقنيات السحابة (IaaS، PaaS، AI) وتطبيقاتها المحتملة عبر وظائف الأعمال المختلفة.
• التمكن الفني: القدرة على التعبير عن المفاهيم التقنية المعقدة بشكل واضح وموجز لكل من الجماهير الفنية وغير الفنية.
• نهج مركز على العميل: التزام ثابت بفهم احتياجات العملاء وتقديم قيمة استثنائية.

أنشئ المستقبل معنا
ميزة أوراكل السحابية:

• قيادة الصناعة: تُعرف حلول أوراكل السحابية بالابتكار والأمان والقابلية للتوسع.
• أمان البيانات الذي لا مثيل له: يضمن نهج أوراكل الفريد لحماية البيانات أن تظل بيانات العملاء محمية طوال رحلة السحابة.
• تركيز على العملاء: تلتزم أوراكل بالتعاون مع العملاء لتحقيق أهدافهم السحابية ودفع النجاح على المدى الطويل.
• ثقافة الابتكار: تعزز أوراكل بيئة تعاونية حيث يُشجع الموظفون على تجاوز الحدود وإطلاق العنان لإمكاناتهم الكاملة.
• محفظة شاملة: تقدم أوراكل مجموعة كاملة من حلول السحابة، بما في ذلك IaaS وPaaS وAI، مما يوفر للعملاء متجرًا واحدًا لاحتياجاتهم في التحول الرقمي.

ماذا سنقدم لك

• راتب تنافسي مع مزايا مثيرة
• عمل مرن حتى تتمكن من أداء أفضل أعمالك
• فرص التعلم والتطوير لتقدم حياتك المهنية
• برنامج مساعدات للموظفين لدعم صحتك العقلية
• مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
• مزايا أساسية مثل التأمين الطبي، وتأمين الحياة، والوصول إلى التخطيط التقاعدي
• ثقافة شاملة تحتفل بما يجعلك فريدًا

في أوراكل، نحن لا نحترم الاختلافات فقط - نحن نحتفل بها. نعتقد أن الابتكار يبدأ بالإدماج، ولإنشاء المستقبل، نحتاج إلى أشخاص بخلفيات وآراء وقدرات متنوعة. لهذا السبب نحن ملتزمون بإنشاء مكان عمل حيث يمكن لجميع أنواع الأشخاص القيام بأفضل أعمالهم. عندما تُسمع وتُقدَّر أصوات الجميع، يُلهمنا ذلك للذهاب إلى ما هو أبعد مما تم القيام به من قبل.

This job is with Microsoft, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Overview

As a Consulting Solution Area Specialist (Specialist Seller for Azure), you will have the opportunity to accelerate your career growth and growing your solution area expertise by driving digital technology transformation deals in partnership with our Enterprise customers to achieve Microsoft and customer business outcomes. You will lead the consulting sales pursuit team for Azure solution opportunities leveraging the larger, multi-functional Industry Solutions Organization across the breadth of the Microsoft Azure solutions and Industry portfolio. This role will also give you the opportunity to build and maintain relationships with customers, influence the cloud strategy and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO level with business and technology decision makers.

Qualifications

• Bachelor's Degree OR equivalent experience.
• Experience in solution sales/selling with subject matter expertise in Data & AI, Cloud Applications and Microsoft Azure Cloud platform, or other public cloud platforms, including IaaS and PaaS technologies and how they translate into business impact.
• Solution/portfolio management experience.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain strong relationships with key stakeholders.
• Fluency in English is mandatory for this role, Arabic is a plus.
• Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to analyse data, identify trends, and develop strategic solutions.
• Strong organizational and time management skills, with the ability to prioritize and manage multiple deals simultaneously.
• Willingness to travel as needed to meet with customers and attend industry events.

Additional Qualification

• Industry sales experience in the Enterprise public sector and commercial customers in Qatar and Kuwait or related services track record.
• Deep acumen of consulting, advisory, sales methodologies.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

Responsibilities

The Microsoft Industry Solutions Consulting Solution Area Specialist is responsible for:

• Role modelling and demonstrating customer and partner obsession through customer business outcomes leveraging solution area expertise.
• Create “buy-in” vision with key decision makers by building executive relationships to generate excitement around Microsoft Industry Solutions’ value to influence the cloud strategic direction.
• Build business cases and lead deals requiring orchestration of virtual teams to build the customer proposal. To substantiate the value of the solution leverage available programs and offers, close the deal and successfully displace competition.
• Provide an impactful point of view (POV) where Microsoft Industry Solutions can accelerate consumption, aligned to solution area expertise into Account planning cycles.
• Accelerate Cloud growth: Working seamlessly with the wider account team, building and strengthening relationships across the Microsoft teams to drive consumption through Microsoft Industry Solutions projects and programs.
• Deal excellence: Championing and adhering to Microsoft processes and methodologies, on strategy selling, pipeline hygiene, ownership of opportunities (revenue and consumption) for Industry Solutions, continuous qualification, opportunity reviews and close plan accountability.
• Continuously build sales expertise, learning and evolving industry and solution knowledge to support customers and the wider one Microsoft team and investing in personal development.

تعمل هذه الوظيفة مع Microsoft، وهي جهة توظيف شاملة وعضو في myGwork - أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يُرجى عدم الاتصال بالموظف المسؤول مباشرة.

نظرة عامة

بصفتك متخصصًا في حلول استشارات Azure، ستتاح لك الفرصة لتسريع نمو حياتك المهنية وزيادة خبرتك في مجال الحلول من خلال دفع صفقات التحول الرقمي التكنولوجي بالشراكة مع عملائنا من المؤسسات لتحقيق نتائج أعمال Microsoft ونتائج العملاء. ستقود فريق مبيعات الاستشارات لفرص حلول Azure من خلال الاستفادة من منظمة الحلول الصناعية متعددة الوظائف عبر مجموعة واسعة من حلول Azure الصناعية. ستمنحك هذه الوظيفة أيضًا الفرصة لبناء والحفاظ على علاقات مع العملاء، وتأثير استراتيجية السحابة، والعمل كمرشد موثوق به في التواصل على مستوى CXO مع صناع القرار في مجال الأعمال والتكنولوجيا.

المؤهلات

• درجة البكاليوس أو خبرة معادلة.
• خبرة في مبيعات الحلول مع خبرة متخصصة في البيانات والذكاء الاصطناعي، تطبيقات السحابة ومنصة Microsoft Azure، أو منصات السحابة العامة الأخرى، بما في ذلك تقنيات IaaS وPaaS وكيفية تحويلها إلى تأثير تجاري.
• خبرة في إدارة الحلول/المحفظة.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر إلزامي لهذه الوظيفة، ويعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.
• مهارات تحليلية وحل مشاكل قوية، مع القدرة على تحليل البيانات، وتحديد الاتجاهات، وتطوير حلول استراتيجية.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، مع القدرة على تحديد الأولويات وإدارة عدة صفقات في وقت واحد.
• الرغبة في السفر حسب الحاجة لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.

مؤهلات إضافية

• خبرة في المبيعات الصناعية في القطاع العام للمنظمات الكبرى والعملاء التجاريين في قطر والكويت أو سجل خدمات ذات صلة.
• فهم عميق لمنهجيات الاستشارات والمشورة والمبيعات.

Microsoft هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيتم اعتبار جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو اللون، أو إجازة الرعاية الطبية أو العائلية، أو هوية أو تعبير الجنس، أو المعلومات الجينية، أو الحالة الزوجية، أو الحالة الطبية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة البدنية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأوامر المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، يُرجى إرسال طلب عبر نموذج طلب التسهيلات.

يمكن أن تختلف الفوائد/المزايا المذكورة أدناه حسب طبيعة عملك مع Microsoft والدولة التي تعمل فيها.

المسؤوليات

يكون متخصص حلول استشارات Microsoft مسؤولًا عن:

• تقديم نموذج يحتذى به وإظهار اهتمام العملاء والشركاء من خلال نتائج أعمال العملاء باستخدام خبرة مجال الحلول.
• إنشاء رؤية "الموافقة" مع صانعي القرار الرئيسيين من خلال بناء علاقات تنفيذية لتوليد حماس حول قيمة حلول Microsoft الصناعية للتأثير على الاتجاه الاستراتيجي للسحابة.
• بناء حالات العمل وقيادة الصفقات التي تتطلب تنظيم فرق افتراضية لبناء اقتراح العميل. لإثبات قيمة الحل، استغل البرامج والعروض المتاحة، وأغلق الصفقة وقم بإزاحة المنافسة بنجاح.
• تقديم وجهة نظر مؤثرة حيث يمكن أن تسرع حلول Microsoft الصناعية الاستهلاك، بما يتماشى مع خبرة مجال الحلول ضمن دورات التخطيط للحساب.
• تسريع نمو السحابة: العمل بسلاسة مع فريق الحساب الأوسع، وبناء وتعزيز العلاقات عبر فرق Microsoft لدفع الاستهلاك من خلال مشاريع وبرامج حلول Microsoft الصناعية.
• التميز في الصفقات: دعم والالتزام بعمليات Microsoft ومنهجياتها، في البيع الاستراتيجي، وصحة قنوات المبيعات، وامتلاك الفرص (الإيرادات والاستهلاك) لحلول الصناعة، والتأهيل المستمر، ومراجعات الفرص، ومسؤولية خطة الإغلاق.
• بناء الخبرة في المبيعات باستمرار، والتعلم وتطوير المعرفة بالصناعة والحلول لدعم العملاء وفريق Microsoft الأوسع، والاستثمار في التطوير الشخصي.

Job Advertisement for Cloud Solution Architect at Microsoft

This job is with Microsoft, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Overview
With over 17,000 employees worldwide, the mission of the Customer Experience & Success (CE&S) organization is to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft’s products and services, ignited by our people and culture. Come join CE&S and help us build a future where customers achieve their business outcomes faster with technology that does more.

We are looking for a Cloud Solution Architect (CSA), specializing in Security who is passionate about driving our customers’ security & AI transformation on Microsoft platform. This is a customer-facing technical delivery role, owning the technical relationship between the customer and Microsoft, helping customers to leverage their Microsoft investments through architecture, implementation, and operational health engagements.

The ideal candidate will have experience in customer-facing roles and success in leading in-depth technical security architecture discussions with senior customer executives, Enterprise Security Architects, Enterprise Architects, and IT Management to secure our customer's technology estate and drive Security as an enabler for Microsoft 365 Security and Azure workloads (XDR and SIEM).

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees, we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications
Required Qualifications:

• Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Cybersecurity, or related field.
• 7+ years of experience in cloud/infrastructure technologies, cybersecurity, IT consulting/support, systems administration, network operations, software development/support, technology solutions, practice development, architecture, and/or consulting OR equivalent experience.
• 6+ years of experience working in a customer-facing role.
• 6+ years of experience leading technical projects.

Technical

• The technical aptitude and experience to learn new cloud security technologies and understand relevant cloud security market trends.
• Knowledge of cloud security platforms and competitors.
• Depth/Subject Matter Expertise in two or more of the following security solutions:
  • Extended Detection and Response (XDR) - Microsoft Defender for Cloud, Endpoint, Identity, and Office 365 - hands-on experience required.
  • Security Operations: SIEM and SOAR (Microsoft Sentinel)
  • Identity and Access Management (Microsoft Entra)
  • Cloud Infrastructure and Security
• Certification in one or more of the following technologies preferred: Microsoft Cybersecurity Architect Expert, Microsoft 365 Security Administrator, Microsoft Security Operations Analyst Associate, Azure Security Engineer, CCSP, CEH, OSCP, GSEC.

Additional or Preferred Qualifications

• Candidates should have broad experience in security and expertise around related technologies and concepts such as Zero Trust, threat management, SOC monitoring (SIEM/SOAR), and Extended Detection & Response (XDR) + SIEM, Data Security, and Identity.
• Proven track record of building deep technical relationships with senior security teams and executives in large or highly complex accounts.
• Ability to solve customer security problems through cloud technologies.
• Acknowledged for driving decisions collaboratively, resolving conflicts, and ensuring follow-through with exceptional verbal and written communication skills.
• Customer-obsessed leader with a proactive approach to solving customer challenges.
• Ability to assess customers' multi-cloud ecosystem of systems & processes and make strategic recommendations that align with modern security practices and principles.

Language:
Arabic speakers are preferred.

Responsibilities
Customer Centricity

• Identifies and evaluates security trends, gathers customer insights, and maps architecture and digital transformation solutions to customer’s business outcomes.
• Acts as the voice of the customer by driving new feedback, insights, and resources to prioritize; connecting with Global Security teams at Microsoft to influence the solution roadmap.
• Develops and expands existing impactful relationships with CISOs, security practitioners, C-level technical decision-makers, and business stakeholders.
• Addresses security requirements/issues with win-win technical architecture(s) and demonstrates the capability and value of those solutions.

Business Impact

• Drives their team in optimizing complex and high-impact situations for strategic customers in collaboration with internal stakeholders.
• Anticipates and manages business and security risks.
• Owns complex customer relationships to anticipate, identify, propose resolution, and lead removal of technical blockers.
• Proactively uses deep knowledge of the security portfolio and value propositions of Microsoft in customer conversations.

Technical Leadership

• Leverages market insights to assist leadership in defining global security vision by identifying relevant areas in which to drive up-skilling.
• Organizes or presents at internal/industry security events and shares learnings across internal teams.

إعلان توظيف مهندس حلول سحابية في شركة مايكروسوفت

تتوفر هذه الوظيفة في شركة مايكروسوفت، وهي جهة عمل شاملة وعضو في myGwork - أكبر منصة عالمية للمجتمع التجاري LGBTQ+. يرجى عدم الاتصال بالموظف المسؤول عن التوظيف مباشرةً.

نظرة عامة
مع أكثر من 17,000 موظف حول العالم، تتمثل مهمة منظمة تجربة العملاء والنجاح (CE&S) في تمكين العملاء من تسريع القيمة التجارية من خلال تجارب عملاء متميزة تستفيد من منتجات وخدمات مايكروسوفت، مدفوعةً بشعبنا وثقافتنا. انضم إلى CE&S وساعدنا في بناء مستقبل يتمكن فيه العملاء من تحقيق نتائج أعمالهم بشكل أسرع من خلال التكنولوجيا التي تفعل المزيد.

نبحث عن مهندس حلول سحابية (CSA)، متخصص في الأمان، passionate driving تحول الأمان والذكاء الاصطناعي لعملائنا على منصة مايكروسوفت. هذه وظيفة تسليم فني مواجهة للعملاء، تملك العلاقة الفنية بين العميل ومايكروسوفت، ومساعدة العملاء على الاستفادة من استثماراتهم في مايكروسوفت من خلال الهندسة والتنفيذ والمشاركة في الصحة التشغيلية.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة في الأدوار المواجهة للعملاء ونجاح في قيادة مناقشات فنية معمقة حول هندسة الأمان مع كبار المسؤولين التنفيذيين للعميل، ومهندسي الأمان المؤسسي، والمهندسين المعماريين المؤسسيين وإدارة تكنولوجيا المعلومات لضمان أمان تكنولوجيا العميل ودفع الأمان كعامل تمكين لأمان Microsoft 365 وأحمال Azure (XDR و SIEM).

تتمثل مهمة مايكروسوفت في تمكين كل فرد وكل منظمة على الكوكب لتحقيق المزيد. نحن كموظفين نتعاون مع عقلية نمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا من الاحترام والنزاهة والمساءلة لإنشاء ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وما بعده.

المؤهلات
المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو الأمن السيبراني أو مجال ذي صلة.
• خبرة تزيد عن 7 سنوات في تقنيات السحابة / البنية التحتية، الأمن السيبراني، استشارات/ دعم تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأنظمة، عمليات الشبكة، تطوير / دعم البرمجيات، تطوير الحلول التقنية، الهندسة، و/ أو الاستشارات أو خبرة معادلة.
• خبرة تزيد عن 6 سنوات في العمل في دور مواجهة للعملاء.
• خبرة تزيد عن 6 سنوات في قيادة مشاريع فنية.

الجانب الفني

• القدرة الفنية والخبرة لتعلم تقنيات أمان السحابة الجديدة وفهم اتجاهات السوق ذات الصلة.
• معرفة بمنصات أمان السحابة والمنافسين.
• عمق / خبرة موضوعية في اثنين أو أكثر من حلول الأمان التالية:
  • الكشف والاستجابة الممتدة (XDR) - Microsoft Defender for Cloud و Endpoint و Identity و Office 365 - تجربة عملية مطلوبة.
  • عمليات الأمان: SIEM و SOAR (Microsoft Sentinel)
  • إدارة الهوية والوصول (Microsoft Entra)
  • البنية التحتية السحابية والأمان
• يُفضل الحصول على شهادة في واحدة أو أكثر من التقنيات التالية: خبير أمن السايبر في مايكروسوفت، مسؤول أمان Microsoft 365، محلل عمليات الأمان في مايكروسوفت، مهندس أمان Azure، CCSP، CEH، OSCP، GSEC.

المؤهلات الإضافية أو المفضلة

• يجب أن يمتلك المرشحون خبرة واسعة في الأمان وخبرة حول التقنيات والمفاهيم ذات الصلة مثل الثقة الصفرية، إدارة التهديدات، مراقبة SOC (SIEM / SOAR)، واكتشاف ممتد واستجابة (XDR) + SIEM، وأمان البيانات والهوية.
• سجل حافل في بناء علاقات تقنية عميقة مع الفرق الأمنية العليا والتنفيذية في حسابات كبيرة أو معقدة للغاية.
• القدرة على حل مشاكل الأمان للعملاء من خلال تقنيات السحابة.
• الاعتراف به كقائد يتخذ القرارات بشكل تعاوني، ويحل النزاعات، ويضمن المتابعة بمهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية.
• قائد موجه نحو العميل بأسلوب استباقي لحل تحديات العملاء.
• القدرة على تقييم النظام البيئي السحابي المتعدد للعملاء والأنظمة والعمليات وإجراء توصيات استراتيجية تتماشى مع ممارسات الأمان الحديثة والمبادئ.

اللغة:
يفضل المتحدثون باللغة العربية.

المسؤوليات
التركيز على العملاء

• تحديد وتقييم اتجاهات الأمان، وجمع رؤى العملاء، ورسم خرائط الحلول المعمارية والتحول الرقمي إلى نتائج أعمال العملاء.
• التصرف بصوت العميل من خلال دفع التغذية الراجعة والرؤى والموارد الجديدة لإعطاء الأولوية؛ الاتصال بالفرق الأمنية العالمية في مايكروسوفت للتأثير على خارطة طريق الحل.
• تطوير وتوسيع العلاقات التأثيرية القائمة مع مسؤولي الأمن، وممارسي الأمان، وصناع القرار الفني من المستوى C، وأصحاب المصلحة في الأعمال.
• معالجة متطلبات/مشكلات الأمان بحلول معمارية فنية مؤثرة وإظهار القدرة وقيمة تلك الحلول.

الأثر التجاري

• يقود فريقهم في تحسين المواقف المعقدة والعالية التأثير للعملاء الاستراتيجيين بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• يتوقع ويدير المخاطر التجارية والأمنية.
• يمتلك العلاقات المعقدة مع العملاء لتوقع وتحديد واقتراح الحلول، وقيادة إزالة العوائق الفنية.
• يستخدم بشكل استباقي المعرفة العميقة لمحفظة الأمان وقيم مايكروسوفت في محادثات العملاء.

القيادة الفنية

• يستفيد من رؤى السوق لمساعدة القيادة في تحديد رؤية أمنية عالمية من خلال تحديد المجالات ذات الصلة التي يجب الدفع نحو تطوير المهارات.
• تنظيم أو تقديم في أحداث الأمان الداخلية/الصناعية ومشاركة الدروس المستفادة عبر الفرق الداخلية.

Join Microsoft: Lead the Future of Data & AI Solutions - Qatar

About the Job
This job is with Microsoft, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Overview
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees, we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day, we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

With over 17,000 employees worldwide, the mission of the Customer Experience & Success (CE&S) organization is to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft’s products and services, ignited by our people and culture. Come join CE&S and help us build a future where customers achieve their business outcomes faster with technology that does more.

Job Overview
We are looking for a Cloud Solution Architect (CSA) Lead, specializing in Data & AI, who is passionate about driving our customers’ transformation on Microsoft Azure, especially in the era of AI.

This role will be part of the CEMA CSU HQ Data & AI team, which will enable and support CSU Data & AI priorities around AI & AI Design Wins, CSU Migration Factory, and Enhanced Solutions, as well as driving our accountabilities in ACR through pipeline acceleration (Job 1) and pipeline contribution (Job 2).

As the CSA Lead, you will guide the CSA and CSA Manager community across CEMA by developing business strategy/motions, planning and execution against those CSU priorities, and engaging directly with key customers and partners. You will also be expected to engage with other stakeholders in CEMA (including our Support solution area, as well as other segments) and Corp, as part of our one Microsoft approach to helping our customers be successful.

Qualifications
Experiences Required:

• 3+ years of experience driving business strategy, planning, and execution with accountability to meet and exceed specific KPIs and objectives at a territory level.
• 2+ years of experience in consultative selling or customer success. Experience in consulting or pre-sales; experience in both is ideal.
• PROSCI certification and/or change management expertise is beneficial.
• Experience in running governance of complex deployment and usage projects within large organizations.
• Technical understanding of the Microsoft Azure Platform, especially Data and AI.
• Passion for making others successful.
• Willingness to travel - up to 30%.
• Industry knowledge and experience is a plus.
• Learn-it-all mentality with a desire to better understand both business and technology solutions.

Responsibilities
Key responsibilities include:

• Contribute to the design development of the Area strategy for Data & AI CSU priorities.
• Convert the above strategy into a clear plan of execution including communication plan, roles & responsibilities, collateral, resources, and progress/tracking process.
• Execute the plan and demonstrate progress, escalating blockers, challenges, and asks for help as they arise.
• Provide insights against those priorities during review periods, as well as using those insights to advise on direction changes in strategy and execution.
• Establish appropriate connections and collaboration with stakeholders from ATU, STU, GPS, ISD, Engineering, Corp, and others as necessary to enable our priorities and mission.
• Stay abreast of current developments in the products and services in our solution area, as well as the market landscape (compete and trends), especially in AI.
• Amplify the Voice of the Customer within Microsoft, representing customers’ technical interests, generating insights, removing obstacles, and influencing engineering roadmaps.
• Identify and document consumption best practices and customer references/wins to further grow the success of Data & AI in CEMA.
• Support the build and growth of a healthy CSA community through talent management, diversity and inclusion, and skilling. Inspire and foster a culture of customer-centricity and consumption.
• Provide support, coaching, and enablement to the CSA community to ensure effective delivery against our priorities.
• Help remove blockers for the team.
• Ultimately, be part of the HQ team that will enable, guide, and support the field in achieving the priorities of the Data & AI CSU for CEMA.

انضم إلى مايكروسوفت: قُد مستقبل حلول البيانات والذكاء الاصطناعي - قطر

عن الوظيفة
هذه الوظيفة مع مايكروسوفت، وهي شركة شاملة وعضو في myGwork - أكبر منصة عالمية لمجتمع الأعمال LGBTQ+. يرجى عدم الاتصال بالمستشارين المباشرين.

نظرة عامة
مهمة مايكروسوفت هي تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين، نجتمع مع عقلية نمو، نبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم، نبني على قيمنا من الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وما بعده.

مع أكثر من 17,000 موظف في جميع أنحاء العالم، فإن مهمة منظمة تجربة العملاء والنجاح (CE&S) هي تمكين العملاء من تسريع القيمة التجارية من خلال تجارب عملاء متميزة تستفيد من منتجات وخدمات مايكروسوفت، مستندة إلى موظفينا وثقافتنا. انضم إلى CE&S وساعدنا في بناء مستقبل حيث يحقق العملاء نتائج أعمالهم بشكل أسرع مع التكنولوجيا التي تفعل المزيد.

نظرة عامة على الوظيفة
نحن نبحث عن قائد مهندسي حلول السحابة (CSA) متخصص في البيانات والذكاء الاصطناعي، الذي يتطلع إلى دفع تحويلات عملائنا على Microsoft Azure، وخاصة في عصر الذكاء الاصطناعي.

ستكون هذه الوظيفة جزءًا من فريق بيانات وذكاء الأعمال في CEMA CSU HQ، والذي سيمكن ويدعم أولويات بيانات وذكاء الأعمال CSU حول الذكاء الاصطناعي وفوز تصميم الذكاء الاصطناعي، ومصنع الهجرة CSU، والحلول المعززة، بالإضافة إلى دفع مسؤولياتنا في ACR من خلال تسريع خطوط الأنابيب (وظيفة 1) ومساهمة خطوط الأنابيب (وظيفة 2).

كقائد CSA، ستقوم بإرشاد مجتمع CSA ومدير CSA عبر CEMA من خلال تطوير استراتيجية الأعمال / الحركات، والتخطيط والتنفيذ ضد تلك الأولويات CSU، فضلاً عن التواصل مباشرة مع العملاء الرئيسيين والشركاء. ومن المتوقع أيضًا أن تتفاعل مع أصحاب المصلحة الآخرين في CEMA (بما في ذلك منطقتنا لحلول الدعم، وكذلك قطاعات أخرى) وكورب، كجزء من نهج مايكروسوفت الموحد لمساعدة عملائنا على تحقيق النجاح.

المؤهلات
التجارب المطلوبة:

• 3+ سنوات من الخبرة في دفع استراتيجية الأعمال، والتخطيط والتنفيذ مع المساءلة لتحقيق وتجاوز KPIs وأهداف محددة على مستوى الإقليم.
• 2+ سنوات من الخبرة في البيع الاستشاري أو نجاح العملاء. الخبرة في الاستشارات أو المبيعات المسبقة؛ الخبرة في كليهما هي المثالية.
• شهادة PROSCI و / أو خبرة في إدارة التغيير مفيدة.
• خبرة في إدارة حوكمة المشاريع المعقدة للنشر والاستخدام داخل المنظمات الكبيرة.
• فهم تقني لمنصة Microsoft Azure، وخاصة البيانات والذكاء الاصطناعي.
• شغف لجعل الآخرين ناجحين.
• الاستعداد للسفر - حتى 30%.
• المعرفة والخبرة في الصناعة هي ميزة إضافية.
• عقلية تعلم مستمرة ورغبة في فهم أفضل لكل من الأعمال وحلول التكنولوجيا.

المسؤوليات
تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• المساهمة في تصميم تطوير استراتيجية المنطقة لأولويات بيانات وذكاء الأعمال CSU.
• تحويل الاستراتيجية المذكورة أعلاه إلى خطة تنفيذ واضحة تشمل خطة الاتصال، والأدوار والمسؤوليات، والمواد، والموارد، وعملية التقدم / المتابعة.
• تنفيذ الخطة وإظهار التقدم، وتصعيد العقبات والتحديات وطلبات المساعدة عند ظهورها.
• تقديم الرؤى ضد تلك الأولويات خلال فترات المراجعة، وكذلك استخدام تلك الرؤى لتقديم المشورة بشأن تغييرات الاتجاه في الاستراتيجية والتنفيذ.
• إقامة الاتصالات والتعاون المناسبين مع أصحاب المصلحة من ATU و STU و GPS و ISD و Engineering و Corp وآخرين حسب الضرورة لتمكين أولوياتنا ومهمتنا.
• متابعة التطورات الحالية في المنتجات والخدمات في مجال الحلول لدينا، وكذلك مشهد السوق (المنافسة والاتجاهات)، خاصة في الذكاء الاصطناعي.
• تعزيز صوت العميل داخل مايكروسوفت، ممثلاً مصالح العملاء الفنية، وتوليد الرؤى، وإزالة العقبات، وتأثير خرائط الطريق الهندسية.
• تحديد وتوثيق أفضل الممارسات في الاستهلاك وإشارات العملاء / النجاحات لمزيد من تعزيز نجاح بيانات وذكاء الأعمال في CEMA.
• دعم بناء وتنمية مجتمع CSA صحي من خلال إدارة المواهب، والتنوع والشمول، والتدريب. إلهام وتعزيز ثقافة تركز على العميل والاستهلاك.
• تقديم الدعم والتوجيه والتيسير لمجتمع CSA لضمان تسليم فعال ضد أولوياتنا.
• أن تصبح خبيرًا في منهجيات وبرامج وعمليات بيانات وذكاء الأعمال CSU.
• المساعدة في إزالة العقبات للفريق.
• في نهاية المطاف، كون جزءًا من فريق HQ الذي سيمكن ويقود ويدعم الميدان في تحقيق أولويات بيانات وذكاء الأعمال CSU لـ CEMA.